企业的货和运营，哪个更重要？流量呢？

货与运营，哪个更重要？

有人说，”我自己接触过的两类地区，广东和杭州。广东团队是信奉货至上，运营其次，他们对货盘理解都比较深。杭州团队是运营至上，套路多，但对货盘的理解不太深。“大家可以留言看是不是这样？

有人回复说："货与运营都重要。好货可以带来多次购买。“

"运营更注重解决短期问题，货品是长期的问题。两个都重要，看企业在哪个阶段"

然后探讨的说，"如果硬要有个先后的话，你们怎么选？"

白杨SEO先不做解答，我们继续看：

"差异化产品市场，货重要。就你一家有，供需不平，供方说了算。成本和细分市场运营重要，三大模块，用户，活动，内容。看当前公司处于什么驱动模式。"

"我选好货，运营以后可以慢慢做好"

"货是1，运营是看加多少个0"

"运营在前"

"…不是流量重要吗？没流量运营个锤子。看阶段，前期流量重要，中期看货，后期玩运营。"

"我的理解是流量是运营的一部分。运营可以包括很多，广义的运营。从早期战略开始。但是如果没有货，运营再好都没用。割一波韭菜，赚个快钱应该可以，但是这个事情不长久。"

"好的货都自带流量，可降低流量和运营（狭义）成本。"

"流量要单独看的，项目开始前，货重要，开始后流量重要。"

"货，是满足需求，运营是激发欲望与恐惧。"

"好的货需要满足多种需求，包括解决问题的痛点需求、情绪价值的需求和社交需求，后两者跟流量和运营相关度更高点。"

还有更多，就不发出来了。看到这里，你是不是看到有两种不同的观点？

白杨SEO说一下我的看法，如果货与运营一定要加一个先后，那肯定货重要。

为什么呢？白杨SEO从运营总监转行做过一年多产品运营，天天跟产品经理、用户打交道。正如上面有群友说的，货是1，运营是后面的0。货，产品，这些是基础。

这里有流量啥事？跟白杨SEO研究的SEO流量有啥关系？

虽然有句古话说酒香不怕巷子深，但其实还有下一句，自古好事多磨难！

酒香是不怕巷子深，但一条巷子有很多好酒呢？比如白杨SEO的老家四川也算酒省了吧，好酒不要太多，用户选哪一个呢？为什么一定要买你的呢？

广义的运营里确实包含了流量运营，而流量运营里，SEO是获取流量的一种手段。

不管你是做百度上的流量，是做谷歌上的流量，还是做现在最火的抖音等短视频流量等等，其实都有一个用户主动用关键词搜索的流量，即SEO搞流量。所以早期阿里巴巴做平台在google搞了很多SEO搜索流量，现在很多外贸独立站还在搞谷歌SEO流量。

如果非要把流量分开来说的话，白杨SEO的看法是：前期看产品，中期看流量，后期看运营。

从0到1，肯定是要先有产品出来，再然后产品出来就要做流量，流量来了就要做好运营。如果你已经有不错的流量了，你就可以重点运营老客户，做好复购，也可以把产品升级之类。

上个月参加某社群线下小圈子聚会，一位来自阿里云的HR，在阿里呆了十年了，做了产品好几年，运营好几看，再转行在做HR，提出了一个客户关怀，对我来说说启发很大。

因为很多人固有思维是，客户成交就结束了。对于像阿里这样的平台，比如入驻了天猫的大卖家，对他们的运营来说，成交才是运营的开始。我们做流量也要有售后意识，这样不仅可以完善你的产品，还可以带来更好的自传播。

当然，在这里，白杨SEO也想跟老板以及做SEO做流量的同学说，流量也是非常非常重要的！

假如你没有好货或者运营能力，你只搞好流量，其实也可以。比如，你没有好货，你可以去找别人有货的合作，你只需要解决流量，拿CPS分成就够了，比如这么多年的“淘宝客”不就是把流量搞好就好了吗？

有人说，流量是一切生意的本质，也是没错的！

来源：A5专栏